這其實就是一套針對消費者的穿衣解決方案。

湖南市場研究對服裝行業的市場調研，有了重新的思考，設計師通常的市場調研主要是看今年流行什么風格、色彩、面料、元素、款式等等，當然，這些都是非常重要的，它們給我們在當季研發提供了新的思路和參考。

但是，僅僅是這些是不夠的，湖南市場研究除了產品的調研，我們在湖南市場調查中，常常忽略的還有一個更重要的是對消費者的調研。

因為我們所有的工作都是在消費者身上建立的。研發出來的服裝能不能滿足消費者他們的穿著需求，決定了這件產品的價值。百分之99的服裝產品都不是藝術品，消費者不會因為這件服裝很好看，而買回家欣賞。消費者購買的動機一定是滿足了什么穿著需求，他們在購買的時候，一定想到的是我要什么時候，穿到哪里去？

所以，當設計師在設計一件服裝的時候，設計師的設計動機，除了是好看、符合我們品牌的風格調性之外，更重要的是我們的這個設計解決了消費者的什么需求了嗎？用TPO法則來判斷，何時？何地？穿什么衣服？

滿足了這些問題，它基本上可以說是一個合格的產品，它有它存在的意義和價值。

一般的服裝企業都會有一定程度的消費者畫像的梳理，來指導產品的開發。與其根據這些冷冰冰的結論來作為金科玉律，還不如拿著這些結論到市場上驗證這些結論。

即使假設這些結論都是對的。但是，文字它大多時候都是抽象的，數字大多時候是片面的，它們能讓我們快速地理解，但是在絕大多數的時候，它們無法提供形象的傳達。

因而，描寫得再形象也好，數據再具體也好，還不如走到你消費者的穿衣場景，看看他們到底是怎么穿的，來得更加實際和形象。了解他們的生活習性、年齡、文化背景、職業屬性、穿搭喜好、場景屬性、見過的人、…等等。 

對消費者作充分的了解，能夠讓你的設計點踩得更加的踏實，立得有理有據。而不再是一個虛有其表的產品。 

TPO法則，就是這樣一套滿足消費者需求的邏輯思考工具。 

回到文章一開始的兩個思考，在當時日本是時尚的真空時代，民眾對現代服裝完全沒有概念的情況下，石津謙介的做法無疑是對準了消費者的需求-何時何地穿什么衣服。通過滿足需求來搭建種種的穿衣法則，讓這些法則看起來有理有據。盡管這些都是他根據自己的研究來編造的，只要編造能夠滿足需求，也就產生了。

價值和意義，被消費者接受也是能夠理解。 

其次，深入市場調研的還有一個重要的原因，就是，所謂的流行趨勢在不同的品牌、不同階層的消費者身上，也就是不同的消費者對流行趨勢吸收的點，和對流行趨勢轉化的效率都是不一樣的。湖南市場研究就需要深入市場調研，能夠幫助你感受到，把握這個度的體感。就像中餐廚師對火候的把控，不是靠結論就能夠掌控好的，需要不斷的摸索和經驗積淀，除此，并無他法。

總的來說，滿足消費者需求是企業立足市場的諾曼底，所有的建立都必須在這里開展，不斷的推動。這不是（唯）一的打法，而是一種比較樸實而實事求是的耕耘。然而，這個對我們如此重要的環節，常常慘被輕視。

近年來常聽到一句話，近幾十年的經濟發展，傳統行業低垂的果實幾乎采被摘畢盡，幾年前快速增長的模式，很有可能成為當下或未來的奪命絞繩，而且你的體量越大，你調整和改變方向的阻力就越大。在未來，只有對市場、對消費者需求深耕的企業，才會被市場和消費者所需要。

市場調研就是時刻讓你保持對主流航道的方向的感知，而不至于誤入淺灘而擱淺。